Preduzetništvo bez finansijske zaleđine: Kako znanje i kontakti mogu zameniti novac na početku

Pokretanje sopstvenog biznisa bez početnog kapitala zvuči kao mit koji se često provlači kroz motivacione govore i objave na društvenim mrežama

Ipak, pitanje „da li je moguće pokrenuti biznis sa nula dinara” sve češće postavljaju oni koji žele da se osamostale, ali nemaju finansijsku zaleđinu. O ovoj temi govorio je i Dušan Uzelac, urednik portala Kamatica, gostujući u emisiji „150 minuta” na Prvoj televiziji.

Teme za vas

Prema njegovim rečima, ideja o pokretanju posla bez novca nije u potpunosti nerealna, ali zahteva drugačiji pristup razmišljanju.

- Moguće je pokrenuti posao sa nulom. Ono sa čim ne može, jeste sa nula znanja, jer je to nešto u šta se ulaže. Cena proizvodnje tog proizvoda ili usluge upravo je ono što definiše koliko novca vam je neophodno. Ako su to neke veštine ili znanje koje imate, onda se može reći da je to nula dinara. Ali, ukoliko je to neka druga vrsta proizvodnje za šta vam trebaju mašine ili repromaterijal, onda vam je potreban neki kapital za realizovanje prve serije. Dakle, neophodni su znanje, iskustvo, novac i poverenje. Recimo, ako imate poverenje prodavca da vam da robu na početak od 30 dana, onda vam ne treba novac. Poverenje je ključna stvar u preduzetništvu, jer se u svim transakcijama potvrđuje.

Na pitanje šta da rade ljudi koji nemaju uslugu da ponude, već proizvod, Uzelac objašnjava:

- Novac, znanje, poverenje i iskustvo u različitim uslovima čine recept preduzetništva. Poverenjem možete da proizvedete neki proizvod, koji može da se monetizuje na tržištu, ako neko kupi bez da mu vi to pokažete, da plati avansno, a vi ste uložili u iskustvo, kontakte i znanje koji ne koštaju ništa, osim obećanja i revanširanja ili isplaćivanja nakon što se realizuje, imate, takoreći, neke svoje partnere u celom tom procesu. U takvim relacijama se vežbaju ključne preduzetničke veštine, a to su da prodate, da ugovorite, napravite tim, sa ljudima uspostavite komunikaciju i da to bude na zajedničku korist.

Dilema koja često prati početak sopstvenog biznisa jeste da li dati otkaz ili raditi paralelno. I na to pitanje Uzelac daje lični, ali otvoren odgovor:

- To svako za sebe treba da definiše. Pitanje je da li ćete bolje proplivati sa šlaufom ili kad skočite u vodu. Ja mislim da je u oba slučaja moguće, samo nas neki teži putevi u životu nateraju da shvatimo da možemo iako smo bili u ubeđenju da ne možemo. Postoji i treća opcija gde možete da spremite dovoljno kapitala unapred koji može da vam obezbedi šest meseci funkcionisanja da se uhodate.

Koliko je vremena potrebno da se ostvari prvi prihod?

- Prvom prodajom dešava se zarađivanje, a da li ono isplaćuje sve što je uloženo zavisi od toga u šta je uloženo. Dobra matematika pomaže u tome, ali ne da detaljno pratite svaki trošak, već da redovno pratite da li ste u plusu ili minusu. Najveća greška je da ne uračunate vaš angažman. Tri su osnovne kategorije u biznisu: možete biti investitor, da ulažete novac, direktor, da upravljate poslovima, ili radnik. Najčešće kod preduzetnika sve tri je jedna osoba, a to je kolizija, jer radnik hoće što manje posla za fiksnu platu, direktor što veću platu za ono čemu doprinosi, a investitor traži što veći povrat. Suprotstavljene su uloge i ako vi kao direktor dozvolite sebi da budete loš radnik, onda ste vi i loš direktor, a to ne proizvodi rezultat koji ste očekivali - zaključuje Uzelac.

(Telegraf Biznis/Kamatica)