Počeli sa dečjim knjigama, osvojili Bekama i sestre Kardašijan: Slovenci prodali međunarodni biznis

Od ideje dvojice prijatelja do miliona prodatih knjiga, desetina miliona evra prihoda i proizvoda koji su završili u rukama Dejvida Bekama, sestara Kardašijan i Điđi Hadid. Posle 13 godina, slovenački preduzetnici Mitja Melanšek i Rado Daradan prodali su Hooray Studios, kompaniju koja je od personalizovanih dečjih knjiga napravila međunarodni biznis.

Novi vlasnik kompanije je Personalised Story Group, koju vodi australijski preduzetnik Brendon Votson.

Teme za vas

Koliko je plaćeno za preuzimanje nije objavljeno, ali iza prodaje stoji kompanija koja je tokom najboljih godina beležila desetine miliona evra prihoda i svoje proizvode prodavala širom sveta.

Priča je počela 2013. godine, kada su Melanšek i Daradan razvili ideju personalizovanih knjiga u kojima dete ili osoba kojoj je knjiga namenjena postaje glavni junak priče, kako navodi Poslovni dnevnik.

Prvi brend bio je Mali junak, a poslovanje je kasnije prošireno na druga tržišta. Nastali su nemački Hura Helden, italijanski Ura Eroi i Hooray Heroes, koji je postao najuspešniji međunarodni brend kompanije.

Od male ideje do 27 miliona evra prihoda

Rast je bio brz. Hooray Studios je sa svojim kompanijama u SAD i Velikoj Britaniji 2019. godine ostvario više od 27 miliona evra prihoda. Iste godine prodali su milionitu knjigu, imali oko 140 zaposlenih i dobili priznanje za slovenački startap godine.

Već 2020. dostigli su dva miliona prodatih knjiga, dok je do danas kupce pronašlo približno četiri miliona njihovih knjiga.

Kompanija je razvila poslovni model zasnovan na personalizaciji: kupac bira karakteristike junaka, ime i druge elemente, a proizvod se prilagođava osobi kojoj je namenjen.

Takav koncept omogućio im je izlazak daleko izvan malog slovenačkog tržišta.

Knjige stigle do Bekama, Kardašijana i Điđi Hadid

Dodatnu međunarodnu vidljivost brendu donele su poznate ličnosti. Prema navodima kompanije, njihove personalizovane knjige stigle su do Kim i Kloi Kardašijan, dok je Dejvid Bekam jednu od njih čitao svojoj ćerki Harper.

Među poznatim kupcima našla se i Điđi Hadid, koja je personalizovanu knjigu odabrala kao poklon Zejnu Maliku.

Za relativno malu kompaniju iz Slovenije takva vidljivost predstavljala je marketing koji je teško mogao da se kupi klasičnim oglašavanjem.

Englesko govorno područje vremenom je postalo izuzetno važno tržište za kompaniju, posebno SAD, Kanada, Velika Britanija i Australija.

Posle vrhunca stiglo drugačije tržište

Finansijski rezultati, međutim, pokazuju da rast nije tekao pravolinijski. Slovenačka kompanija je 2021. ostvarila 19,8 miliona evra prihoda i oko 1,18 miliona evra neto dobiti.

Prošle godine prihod je iznosio 5,2 miliona evra, dok je poslovna godina završena gubitkom od približno 1,08 miliona evra.

Promenio se i broj zaposlenih. Sa gotovo 60 zaposlenih u slovenačkoj kompaniji 2021. godine, broj je do 2025. smanjen na oko 25. Melanšek kaže da prodaja kompanije prvobitno nije bila planirana.

Nakon pandemije, kada je poslovanje bilo na vrhuncu, osnivači su dobili nekoliko ponuda za preuzimanje, ali tada nisu želeli da prodaju posao koji su izgradili. U međuvremenu se tržište promenilo.

Veštačka inteligencija promenila igru

Jednu od promena Melanšek posebno izdvaja - nagli razvoj veštačke inteligencije. Sa budućim kupcem, Personalised Story Group, počeli su da se povezuju oko 2023. godine. U početku su bili konkurenti, ali je odnos vremenom prerastao u saradnju, razmenu informacija i međusobnu pomoć.

Na kraju je stigla ponuda koju su osnivači prihvatili. Važno im je, kako je objasnio Melanšek, bilo i obećanje novih vlasnika da će nastaviti da razvijaju brend koji su stvarali godinama.

Promena vlasništva pripremana je oko godinu i po dana. Svoje udele prodali su i ostali dotadašnji vlasnici, među kojima su bili fondovi Russmedia Equity Partners Establishment i AlpVent AG, kao i manjinski vlasnici Matej Keglevič i Gorazd Veselič.

Novi vlasnik već menja tehnološku osnovu

Preuzimanje neće značiti samo promenu imena vlasnika. Brendon Votson je objavio da je već počela migracija Hooray Heroes na tehnološku platformu Personalised Story Group.

To bi novom vlasniku trebalo da omogući da postojeći brend poveže sa tehnologijom i sistemima koje grupa već koristi.

Za dvojicu osnivača prodaja predstavlja završetak poslovnog poglavlja koje je počelo kada su imali oko 25 godina. Danas imaju oko 40, a Melanšek priznaje da se promenio i njihov pogled na kompaniju. Nekada su zamišljali da će posao jednog dana ostaviti unucima.

Tržište je, međutim, krenulo drugim putem. Posle 13 godina, približno četiri miliona prodatih knjiga i puta od Slovenije do kupaca širom sveta, procenili su da će novi vlasnik biti sposobniji da kompaniju vodi kroz sledeću fazu razvoja.

(Telegraf Biznis/Poslovni.hr)