Majstor strategije: Kako je šef Epla izgradio poseban odnos sa Trampom na kojem mu svi zavide

Nedugo pre predsedničkih izbora u SAD-u, Donald Tramp pohvalio vezama sa šefovima velikih tehnoloških kompanija, uključujući Tima Kuka iz Epla, Sundara Pisaija iz Gugla i Marka Zakerberga. Svi su požurili da mu čestitaju nakon reizbora, svesni da im dobri odnosi s predsednikom mogu pomoći u poslovanju.

Ipak, među svima se izdvojio Tim Kuk, koji je, za razliku od mnogih, izgradio jedinstven i direktan odnos s Trampom. Kuk je lično komunicirao s predsednikom putem telefonskih razgovora i privatnih večera, umesto da se oslanja na posrednike ili lobiste. Tramp ga je čak javno pohvalio, rekavši:

Teme za vas

- Zato je on veliki direktor, zato što me zove, a drugi ne.

Tokom ovih susreta, Kuk je isticao oblasti u kojima su se interesi Epla poklapali s Trampovim planovima, što mu je omogućilo da izgradi odnos od obostrane koristi. Zahvaljujući tome, Kuk je u više navrata uspeo da progura interese Epla, uključujući smanjenje poreskih stopa 2017. godine i izbegavanje većih carina na kineske proizvode 2019, prenosi The Verge.

Jedan od najistaknutijih trenutaka bio je zajednički obilazak fabrike u Ostinu, gde je Tramp preuzeo zasluge za njeno otvaranje, što je kompanija odlučila da ne demantuje, čime je predsednik dobio dodatne političke poene.

Ovakav način građenja odnosa s političkim liderima, prema rečima bivšeg izvršnog direktora kompanije Aetna Rona Vilijamsa, nosi i koristi i rizike.

- Uspostavljanjem odnosa stičete prednost, ali morate razmišljati i o mogućim negativnim posledicama - istakao je Vilijams.

Mnogi šefovi manjih i većih kompanija sada razmatraju sličan pristup, ali je jasno da nisu u istoj poziciji kao Kuk, koji upravlja Eplom, kompanijom čija vrednost premašuje 3,5 biliona dolara.

Kukov uspeh pokazuje kako direktan i strateški odnos s političarima može pomoći u ostvarivanju korporativnih ciljeva, ali i kako je potrebno pažljivo balansirati između koristi i potencijalnih rizika.

Ovakav model odnosa s liderima, iako težak za kopiranje, postao je uzor mnogima, dok Epl nastavlja da koristi plodove Kukove diplomatije.

(Telegraf Biznis)