Kako tražiti povišicu i dobiti je: Saveti uspešnih poslovnih ljudi otkrivaju gde mnogi greše

Više od 80 odsto Amerikanaca želi da traži povećanje plate od svog šefa, ali samo 60 odsto zaista planira da to i uradi, pokazuje jedno istraživanje. Barbara Korkoran, panelista investitor iz emisije "Shark Tank" ima nekoliko mudrih saveta kako da dobijete kompenzaciju koju zaslužujete. Sve, kaže ona, počinje od procene vaših radnih obaveza.

Barbara Korkoran je preduzetnica i iz Njujorka koja je osnovala svoju kompaniju za prodaju nekretnina još početkom 70-ih godina prošlog veka jer je htela da "bude svoj gazda". Njeno bogatstvo se trenuto procenjuje na 100 miliona dolara.

Teme za vas

Kako da se pripremite

- Pripremite se za sastanak tako što ćete napraviti spisak svega za šta ste zaduženi, a zatim i svega što zapravo trenutno radite, i to podelite sa svojim šefom - rekla je Korkoran u objavi na Instagramu.

Zatim, dodaje ona, treba da dođete spremni da čvrsto pregovarate – tako što ćete izgovoriti konkretnu cifru.

- Nemojte samo da kažete da želite povišicu. Recite da želite povišicu od 10 odsto, i bićete u mnogo boljoj poziciji za pregovore – možda dobijete 8 odsto. Recite broj - kaže Barbara.

Iako saveti Korcoran deluju jednostavno, samopouzdanje u nastupu može povećati vaše šanse da dobijete novac koji zaslužujete i izgradite svoje bogatstvo pod svojim uslovima.

Nestanak povišica

U periodima ekonomske nesigurnosti, povišice su često prva stavka koju kompanije izbacuju iz budžeta. Između 2023. i 2024. godine, kompanije su prijavile smanjenje prosečnog povećanja plata sa 4,5 odsto na 4,1 odsto. A ako tržišni uslovi u 2025. godini ostanu nestabilni kao do sada, ove godine bi moglo biti još manje povišica.

To ne znači da su povišice potpuno nestale – samo da je sada još važnije da dokažete da zaslužujete veću platu. Za one kojima je potreban dodatni podsticaj u sastavljanju poruke, ChatGPT ili drugi AI čatbot postaje sve korisniji kao lični trener za pregovore o plati.

5 stavki za uspeh

Iako traženje povišice može biti stresno, retko se dešava da vam rukovodilac sam ponudi povećanje plate na osnovu učinka. Robert Herjavek, takođe zvezda emisije "Shark Tank" u kojoj preduzetnici predstavljaju svoje ideje panelu investitora,  naglašava da u većini slučajeva vi morate da započnete razgovor i tretirate ga kao poslovni pregovor.

Njegovi saveti se zasnivaju na pet stavki:

- Tajming je važan

- Ne molite

- Istaknite svoju vrednost

- Primenjujte tri P pravila (priprema, perspektiva i proaktivnost)

- Ponesite dokaze o svom učinku

- Jednako je dobar osećaj dati povišicu kao i dobiti je. Zato planirajte unapred, budite transparentni, budite odlučni i zapamtite da konačna odluka zavisi od toga koliku vrednost donosite kompaniji - kaže.

Nisu svi šefovi za traženje povišice

Iako saveti investitora iz "Shark Tank-a" zvuče bez rizika, nisu svi poslovni lideri saglasni s tim da je direktno traženje povišice pametan korak u karijeri.

Godine 2014, generalni direktor Microsoft-a, Satja Nadela, upitan je o svom savetu za žene koje se ne osećaju prijatno kada treba da traže povećanje plate. Njegov odgovor izazvao je brojne reakcije.

- Ne radi se o traženju povišice, već o tome da znate i verujete da će vam sistem dati ono što zaslužujete - rekao je.

S obzirom na to da razlika u platama među polovima i dalje predstavlja ozbiljan problem, a da žene ređe dobijaju povišice, njegove reči su izazvale kontroverze. Ipak, na iznenađenje mnogih, neki eksperti – uključujući visoko pozicionirane žene – složili su se s tim stavom.

- Nikada ne tražite samo više novca. Tražite bolji paket. Kada ulazite u pregovore, uvek ih vodite kroz prizmu onoga što donosite biznisu. Kompenzacija treba da bude posledica ponude – ona dolazi uz sve ostalo. - rekla je Viktorija Medvek, izvršna direktorka Centra za žene u rukovodećim pozicijama pri Kellogg School of Management, za Fortune.

U svakom slučaju, ako imate osećaj da radite više nego što ste plaćeni, bolje je da se pripremite i pokušate, nego da sedite po strani dok drugi preduzimaju inicijativu, prenosi Jahu Fajnens.

(Telegraf Biznis)