Zvezda prodaje nekretnina: Ovih 5 brutalno iskrenih stvari vlasnici moraju da znaju

Foto: Pixabay

- To je uključivalo puno napornog rada, ali ja svoj uspeh posebno pripisujem jednoj tajni: brutalno sam iskren prema svojim klijentima - piše za CNBC Make It Aaron Kirman, agent za nekretnine i osnivač Aaron Kirman grupe.

- Nekretnine su vrlo konkurentno polje. Ako agenti svojim klijentima ne kažu koje greške čine, može proći puno više vremena potrebnog za prodaju nekretnine. To bi moglo značiti da bi cena mogla pasti jer mnogi kupci nerado kupuju kuću koja je predugo na tržištu.

Evo pet brutalno iskrenih stvari koje je morao da kaže vlasnicima kuća:

1. "Imate užasan ukus"

Pretpostavka je da većina bogatih ljudi ima ukus za dizajn, ali to je mit. Često zastareli nameštaj i nezgodan razmeštaj utiču na izgled kuće.

Previše bele boje bez trunke druge može učiniti da soba izgleda mutno. Kuća na plaži ne bi trebalo da ima nešto iz Njujorka. Mali prostor s previše detalja jednostavno izgleda previše.

Lek? Unajmite profesionalnog dizajnera enterijera koji može učiniti da vaše imanje zasija.

2. "Imate previše smeća"

Većina prodavaca mora da napravi veliko spremanje pre nego što svoje domove plasira na tržište. Kada potencijalni kupci vide kuću ispunjenu prodavačevim stvarima, ne mogu lično da se povežu s njom.

Ponekad moram prosvetliti klijente da ono što vide kao ukrasno, drugi mogu smatrati neprivlačnim ili smećem.

3. "Vaša kuća je prljava"

Očistite kuću pre ponude! Zvuči očigledno, ali video sam da toliko ljudi preskoči ovaj korak. Niko ne želi da potroši veliki novac na prljavu kuću.

4. "Vaša kuća vredi mnogo manje nego što mislite"

Prodavci ne određuju cenu svog doma. Tržište to radi. Ako je prodavax sledio sve korake za pripremu kuće za prodaju, a ona se ne prodaje, to je najverojatnije zato što je njihov dom precenjen.

Agent je jednom prilikom rekao jednom od mojih klijenata da njihov dom vredi 13 miliona dolara. Kupce nije zanimao i morao sam klijentu da kažem da je stvarna vrednost bliža 9 miliona dolara. Ponekad agenti krivo prikazuju vrednost nekretnine kako bi udobrovoljili prodavca i uvećali proviziju.

5. "Izgled vaše kuće je grozan"

Način na koji je kuća dizajnirana i izgrađena može pospešiti prodaju ili ju onemogućiti. Nekonvencionalni izgled odvratiće mnoge potencijalne kupce.

Možda je vlasnik kuće dizajnirao i izgradio prilagođeni dom na osnovu njihovog ličnog ukusa, ne uzimajući u obzir mogućnost preprodaje nekretnine. Ili su možda napravili pravu kuću na pogrešnom mestu.

(Telegraf Biznis)