Kako pregovarati o finansijama? Izbegnite nelagodnu situaciju, ovo je 5 mudrih taktika

Foto: Pixabay

Mnogo je škakljivih tema i "momenata" u poslu koje biste možda radije da izbegnete, ali to nije uvek moguće, niti je korisno i produktivno.

Recimo, pregovaranje o finansijama - i to ne samo na poslu, već skoro pa svuda - ume da bude nezgodno. Ali, ponekad je neophodno. Bilo da pregovarate za veću platu, pokušavate da se dogovorite o ceni za nešto što kupujete ili samo pokušavate da ubedite partnera da uštedi (ili potroši) više - postoje neki osnovni principi koji će vam pomoći da "osigurate uspeh" u bilo kom razgovoru te vrste.

"Uđite u tuđe cipele"

Teme za vas

Drugim rečima, probajte da se stavite na mesto druge osobe, one s kojom pregovarate. Manje je verovatno da ćete dobiti ono što želite, ako prethodno ne uzmete u obzir šta su motivacije i ograničenja druge strane. Jedan savetnik je rekao da "ljudi kažu da, samo ako vide lični interes", piše CNN Money.

Ako ne znate njihove stvarne interese, manje je verovatno da ćete dati predlog koji im je prihvatljiv. Stoga je ključna priprema, kao i navođenje konkretnih razloga zbog kojih, recimo, želite da baš sada dobijete povišicu.

Držite emocije pod kontrolom

Kada se radi o novcu, ili o poslu, tu emocijama često nije mesto. S druge strane, može da se radi o sopstvenoj vrednosti, potrebi za poštovanjem ili potrebi za većom bezbednošću ili nezavisnošću, ali je svakako korisno pripremiti se unapred za potencijalno "teške trenutke", kako ne biste sabotirali sopstvene šanse za uspeh. Pregovori retko kada idu po planu, i to treba da imate u vidu.

Razmislite o tome kako najbolje da odgovorite, ako nastupi "šta ako" scenario. Kakav bi bio vaš emocionalni odgovor ako se druga osoba uznemiri: da li biste bili tvrdoglavi ili popustljivi? Šta ako druga strana povisi ton ili vas prekine? Možda se osećate ljuto, nemoćno ili nepoštovano. Ali, umesto da pokažete ta osećanja, razmislite kako da reagujete na manje emocionalan, odmereniji način.

Foto: Freepik

"Snaga pauze"

Ljudi imaju tendenciju da pričaju previše, a slušaju premalo tokom pregovora. CNN Money dalje prenosi savete stručnjaka koji sugerišu da "najviše dobijaju oni koji su vešti u komunikaciji i pažljivo slušaju".

Posmatrajte šta se dešava tokom razgovora, budite samopouzdani (ali iz prikrajka) i udahnite nekoliko puta pre nego što odgovorite, posebno ako krenu "varnice". To se ujedno naziva i "snaga pauze". Cilj je da razmislite pre nego što progovorite i pažljivo razmotrite reči koje koristite.

Šta ako je odgovor "ne"?

Treba da znate da negativan odgovor druge strane na vaš predlog nije nužno kraj pregovora. Tada dolazite do momenta kada postavljate dodatna pitanja. Ako postavite prava pitanja, možda ćete dobiti ono što želite, naposletku.

Recimo, šef kaže da ne može da vam ponudi povišicu koju želite. Ako pitate zašto, on/ona će možda reći zato što ste već plaćeni maksimalno za poziciju na kojoj se nalazite. Ali, tu ne mora biti kraj vašem razgovoru, odnosno pregovaranju.

Pitajte: "Koje korake mogu da preduzmem da bih prevazišao/la trenutni raspon plata? Možemo li se ponovo sastati za šest meseci da razgovaramo o unapređenju?".

Foto: Freepik

Ako šef u tom trenutku ne može da vam ponudi smernice o tome kako možete da pređete na sledeći nivo u određenom vremenskom okviru ili izbegava da odgovori, to je onda svakako "crvena zastavica" - možda je kompanija u finansijskim problemima ili možda vas, jednostavno, ne "uzimaju za ozbiljno" kao radnika.

U svakom slučaju, sa tog sastanka odlazite sa važnim informacijama koje vam pomažu da odlučite o svom sledećem potezu. Možda je došlo vreme da potražite novi posao.

Budite uporni, ali i fleksibilni

Uzmite pregovaranje o plati, kao dobar primer za ovu stavku. Ako šef ili potencijalni poslodavac ne može da ispuni vaš zahtev za osnovnu platu, raspitajte se o drugim načinima pomoću kojih bi kompanija mogla da vam obezbedi dodatnu zaradu. Na primer, da li je veći bonus opcija? "Budite kreativni, da biste kreirali vrednost negde drugde", kaže jedan od stručnjaka za ove teme.

(Telegraf Biznis)