Milioni van terena, titule na terenu: Ova agencija je od Đokovića i Federera napravila globalne imperije

U savremenom sportu, pobede i trofeji donose slavu, ali pravi novac dolazi van terena. Upravo tu na scenu stupa IMG (International Management Group), jedna od najmoćnijih sportskih agencija na svetu, koja je decenijama oblikovala karijere najvećih sportskih zvezda, među kojima su i Novak Đoković i Rodžer Federer.

Teme za vas

Federer je gotovo celu karijeru proveo pod okriljem IMG-a i postao primer sportiste koji je zarađivao više kroz sponzorstva nego kroz nagradne fondove. Procene govore da je tokom karijere inkasirao oko 130 miliona dolara od turnirskih nagrada, dok je van terena zaradio više od 900 miliona dolara, najvećim delom zahvaljujući dugoročnim ugovorima koje je IMG dogovarao sa globalnim brendovima. Kruna te strategije bio je ugovor sa kompanijom „Uniqlo“, vredan oko 300 miliona dolara na deset godina.

Novak Đoković je saradnju sa IMG-om započeo u trenutku kada je već bio svetski broj jedan, ali je cilj bio jasan – maksimizacija globalne komercijalne vrednosti. Do danas je Đoković na turnirima zaradio preko 180 miliona dolara, što ga čini najuspešnijim teniserom u istoriji po tom osnovu, dok se procenjuje da je ukupna zarada od sponzorstava i poslovnih poduhvata premašila 300 miliona dolara. IMG je imao ključnu ulogu u pregovorima sa velikim međunarodnim brendovima i u širenju njegovog imidža van Evrope.

Ali Đoković i Federer su samo deo mnogo šire slike.

IMG zastupa neke od najpoznatijih sportista sveta, uključujući Rafaela Nadala, Mariju Šarapovu, vrhunske golfere, zvezde NBA, NFL-a i Formule 1. Njihova uloga nije samo da ugovore reklame, već da izgrade dugoročne karijere koje traju i nakon završetka profesionalnog sporta.

Agencija sportistima obezbeđuje sve - od pregovora o višemilionskim ugovorima, poreskog i pravnog planiranja, do medijskog treninga i upravljanja reputacijom. Kako je jednom prilikom izjavio jedan od čelnika IMG-a, „naš cilj je da sportista ne razmišlja ni o čemu osim o igri - sve ostalo je naš posao“.

Ekonomska moć ove agencije ogleda se i u njenim prihodima. IMG i kompanije povezane sa njom godišnje upravljaju poslovima vrednim više milijardi dolara, kroz sponzorske ugovore, TV prava, sportske događaje i marketing. Njihova zarada se najčešće bazira na procentima ugovora koje sklapaju, ali i na sopstvenim globalnim projektima.

Zbog toga danas najveći sportisti nisu samo šampioni, već i brendovi čija vrednost se meri stotinama miliona dolara. A iza tih brendova, vrlo često, stoji upravo IMG - agencija koja je pokazala da se u modernom sportu imperije ne osvajaju samo reketom ili loptom, već i pametnom poslovnom strategijom.

(Telegraf Biznis)