AI alati za kodiranje ukidaju SaaS monopol: Zašto kompanije više ne kupuju, već prave softvere

Softverska industrija prolazi kroz tihu ali duboku transformaciju koju pokreću AI alati za kodiranje kao što su Bolt, Replit i Cursor. Ovi servisi menjaju jednu od najvažnijih tehnoloških odluka koje kompanije donose - da li da kupe gotov softver od spoljašnjih SaaS provajdera ili da ga prave interno.

Granica između kupovine i interne proizvodnje softvera se sve više zamućuje zahvaljujući veštačkoj inteligenciji koja značajno smanjuje prepreke za kreiranje prilagođenih softverskih rešenja. Ova promena već ima vidljive rezultate - na Netlify platformi se svakodnevno kreira preko 10.000 novih veb stranica pomoću AI alata za kodiranje.

Matijas Bilman, izvršni direktor kompanije Netlify, objašnjava da su na nedavnom hakaton događaju u San Francisku svedočili neverovatnom trendu. U uživo Slack fidu su se prikazivale nove aplikacije koje su se postavljale na njihovu platformu - otprilike jedna svakih 10 sekundi. Većina ovih aplikacija je nastala koristeći Bolt i slične AI servise, a bile su namenjene za interno korišćenje kompanija.

Ovo je promena koja menja sve. Istorijski gledano, odluka o kupovini SaaS proizvoda proizlazila je iz visokih troškova i složenosti interne izgradnje softvera. Vešti programeri su skupi, a interni IT timovi često rade na granici svojih mogućnosti. Međutim, AI-om podržano kreiranje softvera menja ovu ekonomiju.

AI programeri bez kodiranja osvajaju kompanije

Alati poput Bolt-a omogućavaju novu klasu programera koju Bilman naziva "AI-native developeri", a Bolt ih naziva "kompozitori softvera". To su netradicionalni programeri, često iz poslovnih ili operativnih uloga, koji sada mogu kreirati aplikacije koristeći veštačku inteligenciju za generiranje funkcionalnog koda kroz komande na engleskom jeziku.

Obuka ovih novih "graditelja" traje nedeljama ili mesecima, a ne godinama skupog studiranja računarskih nauka. Rezultat je ogroman priliv novih programera koji će omogućiti kompanijama da angažuju više kodera za manje novca.

"Tu se menja jednačina 'napravi nasuprot kupi'", objašnjava Bilman. "Kada imate milione novih ljudi koji mogu praviti softver, prepreke se smanjuju. Ono što jedan interni programer može napraviti u kompaniji dramatično se povećava. To je mnogo radikalnija promena čitavog ekosistema nego što ljudi misle."

Netlify platforma beleži više od 10.000 novih veb sajtova koji se kreiraju putem AI alata za kodiranje i pokretaju svakodnevno, umesto da ih kodiraju samo ljudski programeri.

Bilman vidi da se prelazak sa kupovine na interno kreiranje dešava prvo u ovim oblastima:

HR, obuka i pitanja-odgovori - to su često prilično jednostavne aplikacije koje čitaju i upisuju podatke te prave vizualizacije. Operacije prihoda, CPQ i poslovni kontrolni paneli - AI alati mogu lako kreirati interfejse ili vizualizacije na postojećim kompanijskim podacima. Marketing alati - relativno su jednostavni iz softverske perspektive i često treba da budu visoko prilagođeni specifičnim potrebama kompanije.

Netlify je već koristio AI alate za kreiranje interne aplikacije za ankete zaposlenih, zadatak koji se obično prenosi SaaS provajderima kao što su Qualtrics ili Momentive. Zaposleni iz tima za operacije prihoda koristio je Bolt za kreiranje kalkulatora cena za enterprise ugovore, što bi moglo zameniti kategoriju SaaS-a poznatu kao CPQ softver.

Foto: Q Agency/Promo

Čak i investitori prihvataju ovaj trend tako što sami rade posao. Martin Kasado, generalni partner u Andreessen Horowitz, nedavno je napravio sopstveni AI-pokretan alat za upravljanje odnosima sa klijentima. CRM softver je osnovna ponuda tehnološkog giganta Salesforce.

"Za neki softver, postaje brže da kodiram sopstvenu verziju sa AI nego da učim nečiji neintuitivan, govno interfejs", napisao je Kasado na X nedavno.

Martin Migoja, izvršni direktor tehnološke konsultantske firme Globant, primetio je ovaj trend, ali upozorava na oprez. "Kreiranje enterprise-klase stvari je teško", dodaje Migoja. AI modeli se poboljšavaju, ali softver će i dalje zahtevati podršku.

Njegovi stavovi odražavaju uobičajenu zabrinutost - održavanje i pouzdanost. Ako se nešto pokvari u AI-kodiranoj internoj aplikaciji, ko će to popraviti? Tu infrastruktura igra kritičnu ulogu.

Da bi se rešile ove zabrinutosti, kompanije kao što je Netlify razvijaju ono što Bilman naziva "platforme sa stavom" - infrastrukturne skupove optimizovane za AI-generisan kod i agente. Ove platforme rukuju autentifikacijom, autorizacijom, faznim postavljanjem, bezbednošću i pristupom podacima na standardizovane načine.

Implikacije za SaaS industriju su značajne. Ako kompanije mogu praviti prilagođene interne alate za istu cenu ili manje od SaaS pretplata, tradicionalni SaaS model može biti ugrožen. Cena po korisniku može početi delovati skupo u poređenju sa obilnijim AI-podržanim internim koderima.

Salesforce, standardni nosilac SaaS-a, mogao bi biti ranjiv. Dok njihov osnovni CRM sistem zapisa može ostati "lepljiv", neke od prilagođenih funkcionalnosti koje se nanose na vrh mogu biti replicirane AI alatima za kodiranje.

"Salesforce se stvarno plaši", kaže Bilman. "Neće biti kodiranjem uklonjeni kao sistem zapisa za sve vaše prodajne podatke. Ali mnogo je verojatnije da će dosta njihove prilagođene funkcionalnosti, za koju danas naplaćuju dodatno, biti zamenjena time što ljudi prave svoju prilagođenu funkcionalnost."

Odgovor Salesforce-a, do sada, je da gradi i pokreće sopstvenu grupu AI agenata. Ovaj Agentforce posao pokazuje rane znakove privlačenja kupaca, tako da ova kompanija može biti dobro pozicionirana da odbrani pretnju.

Ostali možda neće imati toliko sreće. Konsultantska firma AlixPartners nedavno je upozorila da je više od 100 srednjeg ranga softverskih kompanija zaglaveno u sredini ovog disruptivnog AI trenda.

Ovaj novi talas softvera verovatno neće zameniti sisteme zapisa, već će se postaviti na vrh njih. Mislite na interne kontrolne panele, kalkulatore cena, alate za ugovore, HR aplikacije za ankete i sisteme za praćenje medija. Sve ovo tradicionalno rukuju SaaS vendori, ali kako interni programeri stiču nove AI supermoći, kreiranje ovih alata interno postaje održiva opcija.

(Telegraf Biznis)