Ovaj 29-godišnji investitor došao do milijardera tako što je radio nešto što većina ljudi nikad ne bi smela

Heri Stebings, dvadesetdevetogodišnji investitor i osnivač fonda 20VC, ispričao je priču koja deluje kao mit za Silicijumsku dolinu, ali se zaista dogodila. Godinu dana je slao mejl za mejlom Marku Beniofu, direktoru kompanije Salesforce, sve dok se ovaj napokon nije odazvao i pristao da se pojavi u njegovom podkastu.

Priča je otkrivena na jednom od novembarskih gostovanja u emisiji "Biography", gde je Stebings otvoreno govorio o svojoj neobičnoj, ali uspešnoj taktici. Naglasio je da većina ljudi ne zna da napiše kvalitetan email, dok se dobra poruka zapravo može naučiti i usavršiti.

Teme za vas

On tvrdi da sve počinje jasnom i direktnom temom poruke, bez nepotrebnih uvoda i fraza. Odmah nakon pozdrava navodi se razlog obraćanja, a zatim kratko objašnjenje zašto bi sagovornik trebalo da kaže da. Stebings ističe da gostu treba dati do znanja šta dobija time što se pojavljuje u podkastu i koliko vremena mu je za to potrebno.

Kako je Stebings testirao “lični momenat” u porukama

Da bi pridobio Beniofa, Stebings je slao različite verzije poruka, menjajući završni deo u zavisnosti od toga šta bi moglo da ga pokrene. Nekad bi ga pozvao uz obećanje da će mu pokloniti omiljeni viski, nekad bi pomenuo destinaciju koju voli, nekad najnovije rezultate Salesforce kvartala.

Sve je to radio kako bi stvorio osećaj da se u poruci nalazi lični, autentičan detalj. U eri veštačke inteligencije, kaže, ljudi sve više koriste modele da pronađu zanimljive informacije o sagovornicima. Ali ključ je i dalje isti: pokazati da ste se trudili i da ne šaljete generičke poruke.

Beniof je sve video i priznao istinu

Da je Beniof primetio broj pokušaja, potvrđeno je još 2023. kada je na mreži X napisao da ga je Stebings “kontaktirao sto puta pre nego što je pristao na intervju”. Time je praktično potvrdio da upornost nekad nadvlada sve barijere i da je energija koju je Stebings uložio vredela svake poruke.

U svetu startapa i investicija, gde se kontakti grade brzo i često prolazno, Stebings poručuje da se uvek bira put koji vodi ka novim prilikama. Njegov primer sada postaje priča koju mnogi prepričavaju, jer pokazuje koliko daleko može da ode neko ko zna šta želi.

(Telegraf Biznis)