„Ne jurite veliko tržište, osvojite ono koje niko neće“: Milijarder otkrio strategiju koja donosi BOGATSTVO!

Većina preduzetnika pravi istu grešku - od prvog dana pokušava da osvoji ogromno tržište i pobedi najveće konkurente. Međutim, milijarder i jedan od najuspešnijih investitora iz Silicijumske doline Piter Til smatra da je upravo to najteži put do uspeha.

Foto: Telegraf.rs/ilustracija/Grok

Teme za vas

Osnivač kompanije PayPal i jedan od prvih investitora u Fejsbuk godinama zastupa potpuno drugačiju poslovnu filozofiju. Umesto da se kompanije bore za mali deo velikog tržišta, Til savetuje da pronađu malu nišu koju gotovo niko ne primećuje – i u njoj postanu apsolutni lider.

„Mnogo je lakše dominirati malim, zapostavljenim tržištem nego voditi iscrpljujuću bitku za mali deo ogromnog tržišta“, jedna je od njegovih najpoznatijih poslovnih poruka.

Zašto je mala niša često vrednija od velikog tržišta?

Na prvi pogled deluje nelogično. Zašto bi neko svesno birao manje tržište kada postoje milioni potencijalnih kupaca?

Odgovor leži u ekonomiji poslovanja. Kompanija koja osvoji gotovo celo jedno tržište stiče lojalne kupce, veću pregovaračku moć, prepoznatljiv brend i mogućnost da sama određuje cene, umesto da neprestano vodi rat sa konkurencijom.

Takva pozicija omogućava stabilan rast, veće profitne marže i dovoljno kapitala za kasnije širenje na nova tržišta.

Najveća greška mladih preduzetnika

Mnogi startapi od samog početka pokušavaju da naprave proizvod „za svakoga“. Upravo zbog toga često završe u direktnom sudaru sa velikim kompanijama koje imaju daleko više novca, zaposlenih i marketinških resursa.

Til smatra da je mnogo pametnije rešiti jedan vrlo specifičan problem za manju grupu korisnika i postati prvi izbor upravo njima.

Tek kada se takva pozicija učvrsti, kompanija može postepeno da širi ponudu i ulazi u nove segmente tržišta.

Poslovna strategija koja menja pravila igre

Ovakav pristup primenile su brojne danas globalno poznate kompanije. Mnoge od njih nisu krenule kao univerzalne platforme, već su prvo rešavale vrlo konkretan problem za mali broj korisnika. Tek nakon što su postale dominantne u toj niši, usledila je ekspanzija na mnogo veća tržišta.

„Osvojiti 100 odsto malog tržišta često je mnogo bolja strategija nego boriti se za jedan odsto tržišta za kojim svi jure“, poručuje Til.

Upravo zato sve više ekonomskih analitičara smatra da će u narednim godinama najveće poslovne pobednike odrediti ne veličina tržišta na kojem počinju, već sposobnost da pronađu nišu koju drugi ignorišu i pretvore je u održiv i profitabilan biznis.

(Telegraf Biznis)